Investimento em Wireless ou Famoso Cash out?

Capacidade e resultado final.

Tudo vai depender o que deseja fazer, um pop que voce gaste R$ 8400 (oito mil e quatrocentos reais) permite voce colocar cerca de 200+ mbps por setor, são 8 setores, cada setor permite conectar mais de 200 clientes simultaneamente, tem capacidade de mais de 400 mil pacotes por segundo.

Isso permite voce colocar em um setor 70 clientes de 5 mbps cada, sem nenhum ficar sem velocidade, todos com latencia baixa.

Assim, é um comparativo, mesmo com UBNT ou MK, ainda não é possivel num setor ter 70 clientes com 5 mbps cada, primeiro que ao fragmentar os dados o chipser AR724x morre em 60mbps, e outra que a latencia vai la pra cima, então é impossivel comparar a solução só por custo.

Voce pode montar tambem com 3 setores apenas de 120 graus, ou 4 setors de 90 graus se quiser, porém, ainda não estão prontas as nossas antenas nesses modelos.

Veja que esse equipamento é baseado em 3T3R 40MHz com Beamforming, assim, a penetração de sinal, nivel SNR e dados é extremamente alta. O que recomendamos é trabalhar em cobertura máxima de 3km, com potencial EXCELENTE em 1500 metros, mas, tudo depende do proprio provedor e localização de instalação.

Esse é o melhor custo benefício a ser aferido, logo de imediato.

Lançaremos as CPEs de beamforming também, logo, para final de junho começo de julho, o custo será por volta de R$ 249,90, com antena de 18dBi ceramica xpol de extrema performance, com beamforming, 2T3R, que permitirá ter taxa de dados de até 200mbps no lado do cliente também, a coisa é show de bola.

A solucao é legal, o problema maior fica no custo do equipamento do cliente. Aqui é uma guerra para vender algo melhor que ap + antena caseira + caixa hermética, imagine vender um CPE desses.

Acho que o equipamento sim vale a pena, o complicado é fazer o cliente aceitar.

Amigo, a CPE do cliente começa com valores a partir de 119,90 para 2.4 e 149,90 para 5.8ghz.

Erick

É o Filzek,

Vamos analisar o seguinte cenário, monto uma estrutura 100% Krazer, comprando em torno de 150 equipos cliente. Qual o suporte que a krazer daria? Qual o nível de SLA relativo aos produtos? Como que ficaria, caso o plano de marketing da minha empresa fosse por água a baixo com os equipamentos dando problema? Que garantia a krazer dá pra fidelização de quem quer comprar a briga de utilizar produtos nacionais na abertura de um provedor? Quais são as opções de pagamento e facilitamento? Têm alguma estimativa de ROI dos equipamentos aferida em algum cliente de vocês?

Bom Dia,

Vamor por etapa.

Ao utilizar o sistema Krazer de forma pura (todos krazer) ou pelo menos da forma indicada (pura em N), você estará trazendo o maximo de performance a sua rede.

A garantia dos equipamentos Krazer variam entre os modelos de 6 meses a 12 meses. A garantia não cobre queima, cobre defeito de fabricação, isso acho que todos ja sabem.

O SLA de quem utiliza equipamento Krazer é tão alto ou maior do que quem usa equipamento UBNT, isso porque a Krazer existem bem antes da UBNT em relação as placas de rádio, e temos até hoje clientes com placas WR254 rodando em sua rede desde 2003/2004, assim, com quase 10 anos de estrada de Brasil e os equipamentos ainda em uso.

Hoje em relação a montagem de PoPs e dos clientes, temos a solução de melhor custo benefício, melhor formas de pagamentos do mercado, menor taxa de juros final, e de ROI de mercado.

Vamos a explicação simples:

A Krazer possui 3 linhas de equipamentos, Entry Level (basica), Medium (mediana), e Carrier Level (extreme performance). Cada qual tem o seu valor e custo agregado de forma a ser compativel com o resultado final do seu ROI, assim, não adianta querer matar um elefante com um tiro de chumbinho e tão pouco uma mosca com uma bazuca.

Os PoPs e Clientes seguem da mesma forma, sendo que é possivel misturar equipamentos na mesma rede, porém, terá uma performance degradada pela multiplexação de modulação e transporte.

Veja o exemplo para o ROI:

Radio (Krazer KR-WAP254G-N Duplo LNA)
5 Torres em 2.4 GHz 1T1R com 8 Setores Cada: 40 x 189,90 = R$ 7.596,00
400 Clientes (10 clientes por setor, suportando até 40 clientes): 400 * 119,90 = R$ 47.960,00

Total Investido: R$ 55.556,00 (cincoenta e cinco mil e quinhentos e cincoenta e seis reais)***

Forma de Pagamento: A Vista ou Cartão de Credito em até 3X sem juros (em compras acima de 20 mil reais a partir de 07/05/2012), ou BNDES, se usar cartão BNDES sofre acréscimo de 3%, sendo 48 parcelas de R$ 1.482,42.
*** não computado custo com infraestrutura de torre, link ptp, link dedicado, custos operacionais, despesas operacionais, base principal, locacao de terreno/ponto de torre.

Veja que a melhor forma de comprar é com cartão BNDES sempre, para um ROI perfeito.

Se você fizer um plano de marketing eficiente, com as torres montadas e em operação, é possivel realizar a instação facilmente de 10 clientes por dia sem sufoco, claro que dependerá da propaganda feita, preço do serviço cobrado.

Analisando o seguinte perfil de ROI:

Investimento Incial:
Abertura de Empresa: R$ 800,00
Documentos SCM: R$ 1000,00

Investimento Parcelados:
1 Moveis de Escritorio: R$ 3000,00
3 Computadores Completos: R$ 3800,00 (dell)
3 Laptops de campo atom 10": R$ 2100,00 (acer/samsung)
5 Torres: R$ 10.000,00 (4000 a torre principal, e 1500 as outras)
5 Nobrakes/Banco de baterias com armarios: R$ 5000,00
4 Ponto a Ponto: R$ 4000.00
4 Ponto a Ponto em MPLS ligando todas as torres entre si: R$ 4000.00
4 RB1200 nas torres: R$ 4000.00 (gerenciando o MPLS)
1 servidor Mikrotik Dell Rack U: R$ 3000,00 (level 6)
1 Rack U: R$ 800,00
1 Kit 5 torres e 400 clientes: R$ R$ 55.556,00
1 Servidor de Cache Full Transparente: R$ 3.000,00
Total de Investimeno: R$ 98.256,00 via BNDES = R$ 101.203,68 em
48 parcelas de R$ 2.621,80 11,71 % a.a.


Esse kit completo pode ser comprado diretamente com a Krazer, as routerboards podem ser inclusas no BNDES desde que o sistema completo seja embarcado em SI (sistemas integrados, e o valor não ultrapasse a cota de nacionalização, pois, são equipamentos necessários ao funcionamento do SI, permitidos em lei)

Despesas fixas do provedor:
Aluguel: R$ 1000,00
Energia/Agua: R$ 300,00
Contador: R$ 500,00
Engenheiro: R$ 500,00 (SCM)
Secretaria: R$ 730,00
Parcela SCM/Engenheiro em tempo 10x (que costuma ser o tempo da licença) : R$ 1.300,00 (13000,00 = 9000 scm pagos em 3x e 4000 da empresa que tira a licenca)
Instaladores: ganham por instalação feita R$ 50.00 x 220 = R$ 8.800,00 ( se voce tiver 3 times de instação, são 6 funcionarios, que sairá pelo menos 1000 reais cada, mais férias e 13, totalizando um custo mensal de 1600 reais cada, dando R$ 9.600,00 por mês, assim, compensa tercerizar as instações e pagar os R$ 50,00 por cada instalação feita)
20 Mbps Link Dedicado (400 clientes estimados / 1bmps cada = 400 mbps / 21 = R$ 6.000,00 (baseado em 300,00 o mbps, tem local que ja se compra a 80,00 o mbps com o PTT)
Parcela Mensal de Compra dos Equipamentos: R$ 2.621,80
Total de Custo Fixo Mensal: R$ 21.751,80 (vinte e hum mil e setecentos e cincoenta e um reais)


1º Mês de operação: 220 clientes x 59,90 (entre 1 a 2 mbps, media de
1.5mbps, ticket minimo mensal 50,00 1 mbps) R$ 13.178,00
Resultado Operacional: R$ 21.751,80 - R$ 13.178,00 = -8573,8 + 1054,24 (impostos cerca de 8% sobre o bruto) =
Prejuizo de R$ 9628,04

2º Mês de operação: 400 clientes x 59,90 (entre 1 a 2 mbps, media de 1.5mbps, ticket minimo mensal 50,00 1 mbps) R$ 23.960,00
Resultado Operacional: R$ 21.751,80 - R$ 23.960,00 = -2208,2 + 1916,8 (impostos cerca de 8% sobre o bruto) =
Lucro Real de R$ 291,40

Total necessários para fazer o investimento em dinheiro: R$ 40.000,00
Total em credito para fazer o investimento: + - R$ 100.000,00
Total Geral: R$ 140.000,00

Aqui mostra-se que a margem de 10 usuarios por setor em 5 torres de cobertura de uma cidade, com ponto a ponto e tudo em mpls com a possibilidade de redundancia de links, equaliza o ROI em 400 clientes. Claro que o investimento em equipamentos clientes deverá ser maior que o apresentado aqui, pelo menos 800 equipamentos.

Se atualizar-mos a curva apra 800 clientes em média de 1.5mbps, precisariamos de 60 mbps de link dedicado, entretanto, o cache consegue um hit real de 30% onde, teria que dobrar o link para 40 mbps.

Assim, seguindo a ampliação agora,

Link para R$ 12000 mensal.
Reinvestimento BNDES de R$ 47.960,00 = 48 parcelas de R$ 1.279,73 11,71 % a.a.
Aumento do custo mensal de R$ 21.751,80 para: R$ 29.031,53 (vinte novel mil e trinta e um reais)

3º Mês de operação: 600 clientes x 59,90 (entre 1 a 2 mbps, media de 1.5mbps, ticket minimo mensal 50,00 1 mbps) R$ 35.940,00
Resultado Operacional: R$ 29.031,53 - 35.940,00 = -6908,47 + 2875,20 (impostos cerca de 8% sobre o bruto) =
Lucro Real de R$ 4033,27

4º Mês de operação: 800 clientes x 59,90 (entre 1 a 2 mbps, media de 1.5mbps, ticket minimo mensal 50,00 1 mbps) R$ 47.920,00
Resultado Operacional: R$ 29.031,53 - 47.920,00 = -18888,47 + 3833,6 (impostos cerca de 8% sobre o bruto) =
Lucro Real de R$ 15054,87 (quinze mil reais de lucro)

Veja que esta perspectiva de crescimento é solida baseia-se em:

Equipamento de cliente instalado GRATUITAMENTE E EM COMODADO
Valor do Serviço prestado da seguinte forma:
1 MBPS em R$ 50,00
2 MBPS em R$ 70,00
3 MBPS em R$ 99,00
5 MBPS em R$ 119,00

Se dividirmos os 800 clientes nos 40 setores teremos uma ocupação de 20 clientes por setor, sobrando ainda o dobro (20 clientes) por setor para crescimento.

Estratégia usada:
Marketing de guerrilha, os instaladores ja saem com o laptop, kit clientes nos carros, passam, de casa em casa ofertando o serviço de forma agressiva, verificando os dados dos clientes, consulta cadastral serasa, se não estiver negativado, se for aluguel mostra-se o contrato de aluguel, se for proprietário, apenas o registro do IPTU, faz-se a instalação de imediato, não cobrando NADA do cliente, apenas no vencimento do trigésimo dia de uso (mensal).

Agrega-se ainda a propaganda de panfletagem e ainda o boca a boca, com agressividade do preço do MBPS e também, da qualidade nova do serviço a ser ofertado.

A instalação das torres foi baseada em uma torre central e 4 torres circulares, todas vendo uma a outra, com distancia entre elas de 3km. O cliente mais distante ficará a 1500 metros da torre. Area de Cobertura do sistema de 36 km2, sendo 6km de raio a partir da torre central.

Assim o ROI (retorno de investimento, e equalização mensal/ponto de equilibrio), se dá no 4º mês subsequente ao funcionamento do sistema, o investimento se paga dentro do próprio ano. Baseado nas condições acima e em cidade com pelo menos 100 mil habitantes com 25000 moradias.

Bom é isso.

Erick