Perfeito, bom dado e bom preço, dentro do que o cliente poderia pagar sem reclamação. Quando me referi ao custo mais alto, me referia a citação abaixo, do equipamento CPE com Beamforming que será lançado.
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Outra pergunta, e no caso do baseado em 3T3R 40MHz com Beamforming, pq tinha dito do 3T3R e no exemplo citou 5 Torres em 2.4 GHz 1T1R com 8 Setores
O custo não fica tão diferente, dependendo da aplicação.
voces podem fazer as mesmas contas que eu propus, pois la tem todas as formulas basicas para isso, certo?
Usando o sistema 3x3 com o melhor da tecnologia, com antenas ceramicas/rogers, o melhor sinal, a melhor qualidade!
Vou basear o sistema em 5.8GHz 3T3R Ultra Performance.
Setor 3X3 UP 60 graus = R$ 1890,00 x 6 = R$ 11340,00 por torre (MicroCelula)
Ao todo são praticamente 3 antenas x 6 setores = 18 antenas por BS.
Cada Setor contém 3 Antenas em Ceramica de 18dBi 60graus.
Uma MicroCelula contem 6 setores.
Cada setor tem a capacidade de 240mpbs TCP/IP Full Duplex.
Para Maxima Performance os Clientes devem ser Extrema Performance pelo menos, cada cliente deste custa R$ 399,90.
Veja que esse sistema não é pra entregar 2, 3, 5, mbps, é pra entregar 10, 20, 40, 100mbps por cliente, para literalmente entregar IPTV, TV a CABO, Telefonia, e internet realmente Rapida.
Não há degradação de sinal em até 1.5km de distancia do PoP.
Suporta até 200 clientes simultaneamente conectados e navegando, claro que irão compartilhar de 240mbps.
Estamos planejando lançar uma versão 2T3R na qual terá camada de enlace de 450mbps para manter os 240mbps da estação e da base. O custo ficará na casa de R$ 249,90 como dito acima.
Assim, se você basear a venda neste sistema comparada a da Net, teriamos o seguinte cenário.
5 Torres = R$ 56.700,00
800 Clientes = R$ 319.920,00
Parece um absurdo né, mas vamos aos fatos.
Clientes NET (cabo) preços de mercado:
512kbps = 29,80
1mb = 29,80 assinando mais outros serviços
10mb = 59,90 assinando mais outros serviços
20mb = 99,90 assinando mais outros serviços
100mb = 299,90 assinando mais outros serviços
Veja que nesse sistema de vendas é agregado TELEFONIA e TV a CABO.
O ticket médio da NET é de R$ 110.00 mês. O custo de decoders é de R$ 90,00 basico e R$ 240,00 o HD.
Speedy ADSL Vivo SP
1 Mbps = quem tiver casado sai a R$ 29,80 se não R$ 54,90
2 Mbps = R$ 54,90
4 Mbps = R$ 64,90
8 Mbps = R$ 69,90
Ticket médio speedy de R$ 59,90 e 2Mbps de velocidade.
Lembre-se que ainda há uma taxa de assinatura ou minutos de telefonia de cerca de R$ 20,00 (mais barata possivel) e R$ 39,90 (basica), e empresarial de R$ 89,90, para ter a linha telefonica da vivo. Os combos baratos somente na TV a cabo ou Fibra da Vivo.
Assim, o valor de quem tem speedy é muito mais caro. Você provedor deverá fornecer um NUMERO DE TELEFONE E UM ATA PARA SEU CLIENTE para ganhar os clientes nesse modelo de negócio.
Vamos aos fatos.
Você deverá ter um ticket médio de R$ 79,90 em sua rede do provedor, destinando pelo menos R$ 9,00 para pagar o número entrante de telefone ao seu cliente, veja que você pode montar um replicador asterisk para receber contas VONO, e replicar para o seu cliente sem ele saber que é vono, assim, você se torna um SVA sem pagar impostos, e revende o serviço de discagem por bem onde entender (terminadora) e usa o número VONO ou outros provedor de DID para entrada gratuita de ligação para seu cliente.
Investimento adicional de R$: 376.620,00, sendo via BNDES de
Assim, o custo mensal será adicionado de:
48 parcelas de R$ 10.049,47 11,71 % a.a
Naquela conta anterior então, teríamos um custo fixo de R$ 20.612,42.
Agora temos 20612,42 + 10.049,47 = R$ 30.661,89 (trinta mil e seiscentos e sessenta e dois reais).
Vamos ao resultado pratico.
Temos 5 torres, com 6 setores cada. Cada setor suporta até 200 clientes, 1200 clientes por MicroCelula, suportando então até 6000 clientes nas 5 torres.
Sendo que teremos um ticket médio de 5 mbps vendido, será possivel ter:
240 / 5 = 40 clientes x 3 (existe uma métrica de 3x o numero de clientes em mega reais disponivel no AP para o uso real de banda) = 120 clientes maximos por setor.
120 * 6 * 5 = 3600 clientes com 100% de performance.
Tendo em visto a instalação de 800 clientes, ao ticket médio de 79,90, com retorno de apenas R$ 69,90 (10 reais repasse do telefone)
Veja que o link tem apenas 20mbps de saida no primeiro mês, não suporta os clientes, então vamos dar um up para 150mbps, nessa quantidade de mbps, aonde quer que voce pegue o custo não sairá mais caro do que R$ 130,00 o mbps, assim sendo, 150 * 110 = 16500 mensais. (veja 800 * 5 mbps = 4000 / 21 = 190 mbps necessários. 150 + 30% do cache = 195mbps) assim, mantemos a performance sempre em 100%.
Custo mensal atualizado para: 30.661,89 + 16500 - 6000= R$ 41.161,89
se dividirmos 41161,89 / 800 = R$ 51,46 por cliente.
Impostos sobre o cliente = 6,40,
resultado final = R$ 79,90 - 10,00 - 51,46 - 6,40 = 12,04 (LPC lucro por cliente) * 800 = R$9.632,00 (nove mil seiscentos e trinta e dois reais) de lucro liquido REAL.
Se usarmos a taxa de quebra e rampup period, teremos que ter em caixa pelo menos 3 meses do custo fixo R$ 41.161,89 x 3 = R$ 123.485,67
Investimento real financeiro (APORTE REAL DE CAPITAL) Menor que R$ 150.000,00 (cento e cincoenta mil reais), fiança de capital BNDES de R$ 400,000,00. Risco negócio de 550.000 (quinhentos e cincoenta mil reais).
Vimos que nessa plataforma 800 clientes sem retorno de telefonia, apenas equilibram as contas, precisam ser agregados telefonia, tv a cabo, e outros serviços de link dedicados, empresariais, redes privativas de dados e outros, para dar lucratividade a rede, ou ampliar o numero de clientes, veja que a capacidade do link esta restrita e quase no limite, devendo ser ampliado em breve no crescimento. Um jeito de fazer as coisas ficarem mais light, conseguindo mais de 40% de banda, seria bloquear ou reduzir a velocidade para uma mais baixa se tal limite de download for excedido, o que não recomendamos.
Assim, a rede tornar-se-á muito lucrativa com mais de 1200 usuários, Veja que no sistema com o MPLS, o link esta dividido por um anel, podendo ser alimentado em qualquer uma das torres bastanto habilitar a capacidade de saída de rota zero ao mpls/mesh no mikrotik.
Então, seja o provedor pequeno, ou grande, a diferença será apenas no tipo de serviço e qualidade a ser ofertada.
Filzek, o projeto vendo assim é lindo, sem contar que as ideias sao animadoras, e pela estrutura, tem como agregar servicos, mas infelizmente, para a nossa realidade meio milhao de reais ai é complicado investir rss.
Pela tua experiência, o BNDES financia isso tranquilo ou coloca muitos empecilhos?
Tudo depende do seu perfil, do quanto tem de bens, para um aporte deste, quem libera credito do cartao bndes é o teu gerente do banco, voce faz o pedido online, mas, quem da o aval é a gerencia aonde voce tem conta, um projeto bem feito, pode receber o aval direto do SEBRAE de sua região, e recebendo um estudo de viabilidade economia, recebe tambem um aval financeiro-economico, o que precisa ter então é o fiador, que deve possuir em garantias algo perto ou de maior valor do capital pretendido.
Por isso usei o exemplo basico inicialmente, no qual, um provedor pode começar e se estruturar, a rede dele, em funcionamento, sem dividas, e toda estruturada, com 800 clientes, valera perto de 10x o que arrecada, assim, terá um valor estimado em R$ 500 mil reais. Em um aporte de R$ 100.000,00 reais.
Veja que o projeto depende de inúmeros fatores economicos-financeiros, listando alguma coisa abaixo:
1) Estudo de Viabilidade Economica
1.1) Definição da zona de atuação
1.2) Micro e Macro-zona
1.3) tipo de serviço a ser efetuado
1.4) definição de perfil e densidade de penetração
2) Pesquisa direta sobre potencial de novos clientes
2.1) entrevista pessoal numa relação de pelo menos 30% de entrevistados (800 * 30% = 240) divididos entre as categorias de serviços a serem ofertados, proporcionalmente ao estudo de viabilidade
3) Analise completa da concorrencia:
3.1) tipo de serviço
3.2) valores
3.3) formas de pagamentos
3.4) tipo de suporte
3.5) nivel de satisfação de serviço
Assim, vai, com o projeto feio minuciosamente, será possivel encontrar qual o tipo de serviço que o cliente QUER e o quanto QUER pagar.
Com estes dados, você descobrirá o local de ancoragem da torre, onde dará sequencia ao projeto de viabilização de estrutura.
E assim por diante, é um projeto que envolve inumeros items, para isso, tem que contratar uma consultoria, normalmente, você pagará cerca de 5% do valor do projeto para um consultor fazer isso junto de você (praticamente quem faz é você mesmo, o consultor apenas o guiará em todas as etapas)