Parceria com provedor grande DUVIDAS ajudem ai ....

Pessoal estou aqui para pedir a ajuda de amigos do forum para uma grande duvida que tem a ver com meu futuro e da minha empresa .
Tenho um pequeno provedor em torno de 110 clientes pequeno mesmo estrutura bastante pequena ,não sou legalizado pela dificuldade de link na minha cidade que só tem uma operadora e não vende dedicado ,através de contato consegui com uma cidade vizinha um provedor grande que ja tinha interesse em vir para minha cidade quis firmar uma parceria comigo porem estamos tendo dificuldade na negociação gostaria da ajuda de vocês ,QUAL A MELHOR MANEIRA PARA FECHARMOS DE MANEIRA QUE FIQUE BOM PARA OS DOIS ? no momento estou utilizando meu carro para instalações etc... o material eles estão fornecendo kits cabo etc.. Postem duvidas para me ajudar que eu respondo .

Desde ja agradeço a todos .