olha, vendo desta maneira vc pode ser mais ousado!
você disse que tem 97% de cobertura, ótimo.
faça um acordo de colocar todos os clientes deles na tua rede, e faça contrato de acesso e ele faz contrato de autenticação... igual as teles fazem
isso pra vc não correr o risco dos cara crescerem, montar pops próprio e volta os clientes para a mão deles.
é só estudar como vc amarrar isso em contrato.