Versão Imprimível
Perfeito, bom dado e bom preço, dentro do que o cliente poderia pagar sem reclamação. Quando me referi ao custo mais alto, me referia a citação abaixo, do equipamento CPE com Beamforming que será lançado.Citação:
Postado originalmente por filzek
Citação:
Postado originalmente por filzek
Outra pergunta, e no caso do baseado em 3T3R 40MHz com Beamforming, pq tinha dito do 3T3R e no exemplo citou 5 Torres em 2.4 GHz 1T1R com 8 Setores
O custo não fica tão diferente, dependendo da aplicação.
voces podem fazer as mesmas contas que eu propus, pois la tem todas as formulas basicas para isso, certo?
Usando o sistema 3x3 com o melhor da tecnologia, com antenas ceramicas/rogers, o melhor sinal, a melhor qualidade!
Vou basear o sistema em 5.8GHz 3T3R Ultra Performance.
Setor 3X3 UP 60 graus = R$ 1890,00 x 6 = R$ 11340,00 por torre (MicroCelula)
Ao todo são praticamente 3 antenas x 6 setores = 18 antenas por BS.
Cada Setor contém 3 Antenas em Ceramica de 18dBi 60graus.
Uma MicroCelula contem 6 setores.
Cada setor tem a capacidade de 240mpbs TCP/IP Full Duplex.
Para Maxima Performance os Clientes devem ser Extrema Performance pelo menos, cada cliente deste custa R$ 399,90.
Veja que esse sistema não é pra entregar 2, 3, 5, mbps, é pra entregar 10, 20, 40, 100mbps por cliente, para literalmente entregar IPTV, TV a CABO, Telefonia, e internet realmente Rapida.
Não há degradação de sinal em até 1.5km de distancia do PoP.
Suporta até 200 clientes simultaneamente conectados e navegando, claro que irão compartilhar de 240mbps.
Estamos planejando lançar uma versão 2T3R na qual terá camada de enlace de 450mbps para manter os 240mbps da estação e da base. O custo ficará na casa de R$ 249,90 como dito acima.
Assim, se você basear a venda neste sistema comparada a da Net, teriamos o seguinte cenário.
5 Torres = R$ 56.700,00
800 Clientes = R$ 319.920,00
Parece um absurdo né, mas vamos aos fatos.
Clientes NET (cabo) preços de mercado:
512kbps = 29,80
1mb = 29,80 assinando mais outros serviços
10mb = 59,90 assinando mais outros serviços
20mb = 99,90 assinando mais outros serviços
100mb = 299,90 assinando mais outros serviços
Veja que nesse sistema de vendas é agregado TELEFONIA e TV a CABO.
O ticket médio da NET é de R$ 110.00 mês. O custo de decoders é de R$ 90,00 basico e R$ 240,00 o HD.
Speedy ADSL Vivo SP
1 Mbps = quem tiver casado sai a R$ 29,80 se não R$ 54,90
2 Mbps = R$ 54,90
4 Mbps = R$ 64,90
8 Mbps = R$ 69,90
Ticket médio speedy de R$ 59,90 e 2Mbps de velocidade.
Lembre-se que ainda há uma taxa de assinatura ou minutos de telefonia de cerca de R$ 20,00 (mais barata possivel) e R$ 39,90 (basica), e empresarial de R$ 89,90, para ter a linha telefonica da vivo. Os combos baratos somente na TV a cabo ou Fibra da Vivo.
Assim, o valor de quem tem speedy é muito mais caro. Você provedor deverá fornecer um NUMERO DE TELEFONE E UM ATA PARA SEU CLIENTE para ganhar os clientes nesse modelo de negócio.
Vamos aos fatos.
Você deverá ter um ticket médio de R$ 79,90 em sua rede do provedor, destinando pelo menos R$ 9,00 para pagar o número entrante de telefone ao seu cliente, veja que você pode montar um replicador asterisk para receber contas VONO, e replicar para o seu cliente sem ele saber que é vono, assim, você se torna um SVA sem pagar impostos, e revende o serviço de discagem por bem onde entender (terminadora) e usa o número VONO ou outros provedor de DID para entrada gratuita de ligação para seu cliente.
Investimento adicional de R$: 376.620,00, sendo via BNDES de
Assim, o custo mensal será adicionado de:
48 parcelas de R$ 10.049,47 11,71 % a.a
Naquela conta anterior então, teríamos um custo fixo de R$ 20.612,42.
Agora temos 20612,42 + 10.049,47 = R$ 30.661,89 (trinta mil e seiscentos e sessenta e dois reais).
Vamos ao resultado pratico.
Temos 5 torres, com 6 setores cada. Cada setor suporta até 200 clientes, 1200 clientes por MicroCelula, suportando então até 6000 clientes nas 5 torres.
Sendo que teremos um ticket médio de 5 mbps vendido, será possivel ter:
240 / 5 = 40 clientes x 3 (existe uma métrica de 3x o numero de clientes em mega reais disponivel no AP para o uso real de banda) = 120 clientes maximos por setor.
120 * 6 * 5 = 3600 clientes com 100% de performance.
Tendo em visto a instalação de 800 clientes, ao ticket médio de 79,90, com retorno de apenas R$ 69,90 (10 reais repasse do telefone)
Veja que o link tem apenas 20mbps de saida no primeiro mês, não suporta os clientes, então vamos dar um up para 150mbps, nessa quantidade de mbps, aonde quer que voce pegue o custo não sairá mais caro do que R$ 130,00 o mbps, assim sendo, 150 * 110 = 16500 mensais. (veja 800 * 5 mbps = 4000 / 21 = 190 mbps necessários. 150 + 30% do cache = 195mbps) assim, mantemos a performance sempre em 100%.
Custo mensal atualizado para: 30.661,89 + 16500 - 6000= R$ 41.161,89
se dividirmos 41161,89 / 800 = R$ 51,46 por cliente.
Impostos sobre o cliente = 6,40,
resultado final = R$ 79,90 - 10,00 - 51,46 - 6,40 = 12,04 (LPC lucro por cliente) * 800 = R$9.632,00 (nove mil seiscentos e trinta e dois reais) de lucro liquido REAL.
Se usarmos a taxa de quebra e rampup period, teremos que ter em caixa pelo menos 3 meses do custo fixo R$ 41.161,89 x 3 = R$ 123.485,67
Investimento real financeiro (APORTE REAL DE CAPITAL) Menor que R$ 150.000,00 (cento e cincoenta mil reais), fiança de capital BNDES de R$ 400,000,00. Risco negócio de 550.000 (quinhentos e cincoenta mil reais).
Vimos que nessa plataforma 800 clientes sem retorno de telefonia, apenas equilibram as contas, precisam ser agregados telefonia, tv a cabo, e outros serviços de link dedicados, empresariais, redes privativas de dados e outros, para dar lucratividade a rede, ou ampliar o numero de clientes, veja que a capacidade do link esta restrita e quase no limite, devendo ser ampliado em breve no crescimento. Um jeito de fazer as coisas ficarem mais light, conseguindo mais de 40% de banda, seria bloquear ou reduzir a velocidade para uma mais baixa se tal limite de download for excedido, o que não recomendamos.
Assim, a rede tornar-se-á muito lucrativa com mais de 1200 usuários, Veja que no sistema com o MPLS, o link esta dividido por um anel, podendo ser alimentado em qualquer uma das torres bastanto habilitar a capacidade de saída de rota zero ao mpls/mesh no mikrotik.
Então, seja o provedor pequeno, ou grande, a diferença será apenas no tipo de serviço e qualidade a ser ofertada.
Filzek, o projeto vendo assim é lindo, sem contar que as ideias sao animadoras, e pela estrutura, tem como agregar servicos, mas infelizmente, para a nossa realidade meio milhao de reais ai é complicado investir rss.
Pela tua experiência, o BNDES financia isso tranquilo ou coloca muitos empecilhos?
Tudo depende do seu perfil, do quanto tem de bens, para um aporte deste, quem libera credito do cartao bndes é o teu gerente do banco, voce faz o pedido online, mas, quem da o aval é a gerencia aonde voce tem conta, um projeto bem feito, pode receber o aval direto do SEBRAE de sua região, e recebendo um estudo de viabilidade economia, recebe tambem um aval financeiro-economico, o que precisa ter então é o fiador, que deve possuir em garantias algo perto ou de maior valor do capital pretendido.
Por isso usei o exemplo basico inicialmente, no qual, um provedor pode começar e se estruturar, a rede dele, em funcionamento, sem dividas, e toda estruturada, com 800 clientes, valera perto de 10x o que arrecada, assim, terá um valor estimado em R$ 500 mil reais. Em um aporte de R$ 100.000,00 reais.
Veja que o projeto depende de inúmeros fatores economicos-financeiros, listando alguma coisa abaixo:
1) Estudo de Viabilidade Economica
1.1) Definição da zona de atuação
1.2) Micro e Macro-zona
1.3) tipo de serviço a ser efetuado
1.4) definição de perfil e densidade de penetração
2) Pesquisa direta sobre potencial de novos clientes
2.1) entrevista pessoal numa relação de pelo menos 30% de entrevistados (800 * 30% = 240) divididos entre as categorias de serviços a serem ofertados, proporcionalmente ao estudo de viabilidade
3) Analise completa da concorrencia:
3.1) tipo de serviço
3.2) valores
3.3) formas de pagamentos
3.4) tipo de suporte
3.5) nivel de satisfação de serviço
Assim, vai, com o projeto feio minuciosamente, será possivel encontrar qual o tipo de serviço que o cliente QUER e o quanto QUER pagar.
Com estes dados, você descobrirá o local de ancoragem da torre, onde dará sequencia ao projeto de viabilização de estrutura.
E assim por diante, é um projeto que envolve inumeros items, para isso, tem que contratar uma consultoria, normalmente, você pagará cerca de 5% do valor do projeto para um consultor fazer isso junto de você (praticamente quem faz é você mesmo, o consultor apenas o guiará em todas as etapas)
Não entendi muito bem essa parte do Voip Filzek, tem como explicar melhor? Colocando Voip o ROI é mais rápido
Sim, porque voce tem um servico agregado na tua rede que voce nao tinha. Aumenta o custo com aquisicao e contratacao, mas ao mesmo tempo, aumenta o faturamento com um servico novo.Citação:
Postado originalmente por deanactive
Hoje se o provedor for viver somente de interner e telefonia basica, se a internet nao for passar de 5mb da pra utilizar o sistema basico, e ser muito feliz mesmo.
Veja que montamos um sistema para entregar até 1200 clientes simultaneamente, usando até 1.5mbps cada, distribuidos em 5 torres, em 6 setores, com até 40 clientes por setor. todos modulando N puro em 40MHz e em 135/150Mbps (podendo cair ao maximo de 65Mbps de camada de transmissão), que o sistema permanece funcionando perfeitamente.
Isto estamos falando em uso SIMULTANEAMENTE, mas é FATO que o uso em cadastro em torre, e de real situação de fato, é de 3:1, ou seja, 3 Clientes Cadastrados pra 1 Cliente navegando, assim, desta forma da até para chegar a 3000 clientes na cobertura com 5 torres conforme apresentado.
Se voce partir nesse pre susposto e sua regiao tiver condição de receber essa gama de clientes, o ROI se dará em 5 MESES, ISSO MESMO CINCO MESES, somente com acesso condicionado a internet, se você adicionar a telefonia (um kit ata + aparelho de telefone) sair por R$ 99,90, com mais esse investimento, voce mata o ROI em 8 MESES.
Negócio mais lucrativo que este, nesta estrutura e forma, é impossivel de ser alcançado.
O Voip voce vende o SVA (serviço de valor agregado), ou seja, voce pode vender o chanelling da comunicação, ou seja, é o intermediario do cliente e da operadora, assim, seu cliente, no contrato lhe da a condição de adquirir o minuto mais barato de ligação e repassar para ele, assim, você apenas irá lhe encaminhar a ligação e tarifar pelo uso de rede, isso chama-se SVA, porque na realidade você não prestou serviço algum, mas, isso deve estar em contrato.
Ai voce no seu servidor voip, escolhe o melhor canal de saída, e termina a ligação para seu cliente, exemplo, ele ligou de sao paulo para a bahia, o custo final da ligação com impostos foi de 0.08 centavos, voce cobrou 0.03 centavos pelo transporte, cobrados do cliente 0.12 centavos, na qual ira constar na contabilidade sua REPASSE DE PAGAMENTOS A TERCEIROS 0.08, SVA 0.03, isso por minuto, assim, o SVA não paga impostos algum, se o teu cliente gastar 50 reais de telefonia, praticamente voce lucrou R$ 15,00 e não precisa pagar imposto algum sobre ele.
E os testes?
E o novo site com as informações dos novos produtos Filzek fica pronto quando?
Pelo visto nada de teste. E morreu o assunto?!?Citação:
Postado originalmente por Zucchi