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Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Ae galera, passarei pra vcs a nossa estratégia pra levantarmos 100 clientes em dezembro:
Fizemos isso com 50 clientes no meio do ano e funcionou.
Vamos aos numeros:
Disponibilizar a instalação de 100 equipamentos com custo ZERO!
Para a aquisição de equipamentos:
-100 equipamentos (nano loco m5, airgrid, gridstation aquario, etc) a uma media de 200,00 a peça (sai mais barato comprando 100)
-Compraremos esse lote parcelado em 4x
-Os 100 clientes que aderirem à promoção terão fidelidade de 2anos*
VAmos às contas:
comprando 100 equipamentos no valor de 200,00 a pç vc terá um total de 20,000,00 de investimento dividido em 4x de 5,000,00.
Terão pessoas que dirão: - Rapaz, é muito dinheiro pra investir... Nada, o proprio cliente paga essa divida, e se não pagar tb, teu provedor não tem um caixa??
Pois bem, levando em conta nosso plano médio de 69,90 100 clientes nos darão uma receita bruta de 6,990,00/mês
sendo desse valor 4,990,00 livres, ou seja, tua parcela dos equipamentos tá paga em 4meses com os novos clientes...
E detalhe, eles terão mais 20meses pra ser seus clientes e te darem um lucro de incríveis R$99,800,00 no final do plano...
Agora eu pergunto: Não compensa?
*A fidelidade de 2anos se dá devido ao fato do cliente ter se beneficiado de uma "PROMOÇÂO" onde ganhou ISENÇÃO da taxa de adesão do comodato no valor de R$200,00, onde o mesmo poderá rescindir o contrato antes do prazo bastando para isso pagar o valor concedido em desconto no ato da adesão.
Alguém tem alguma dúvida que vale a pena?
Estamos pensando em tentar fazer isso direto a partir do ano que vem e não só em promoçoes...
Opinem galera!
Abraço e boa sorte a todos!!!
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
E um boa Ideia amigo Paulomassa e realmente da muito retorno e rapidamente 100 cleintes na conta rsrsrs
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Citação:
Postado originalmente por
demattos
E um boa Ideia amigo Paulomassa e realmente da muito retorno e rapidamente 100 cleintes na conta rsrsrs
hehehehe...Com ctz!...
Tá aí uma possivel saída pra brigar com as Grandes Teles!
Eles não dão modem a custo ZERO? Eles não te amarram em um contrato? Entao? Porque não fazemos igual?
Uma coisa eu falo pra vcs:
Cliente meu raramente cancela net por problemas, falta de conexão ou banda...Geralmente só cancela quem realmente se aperta, fica sem grana, etc.
mas nesses casos eu prefiro "dar" um mês pra esse cliente e isentá-lo de um mês até que a situação dele melhore!
Agora eu pergunto: Qual Operadora de Telefonia faz isso???
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
para chegar ao lucro liquido fica a pergunta:
Quanto de link precisa disponivel? Quanto por mes a pagar de link?
Imposto?
Tecnicos para realizar a instalação, qual custo e quantos "FGTS, INSS, etc?
digamos que leve 3 a 4 meses para conseguir estes 100 clientes parcela ja tem que estar no caixa, nao vale contar com Cheque especial pois o juros é alto.
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Citação:
Postado originalmente por
leoservice
para chegar ao lucro liquido fica a pergunta:
Quanto de link precisa disponivel? Quanto por mes a pagar de link?
Imposto?
Tecnicos para realizar a instalação, qual custo e quantos "FGTS, INSS, etc?
digamos que leve 3 a 4 meses para conseguir estes 100 clientes parcela ja tem que estar no caixa, nao vale contar com Cheque especial pois o juros é alto.
Amigo, pra 100 clientes na rede 2mbits já supri legal, levando em conta nosso cache e balance
Talvez sua realidade pela região aí te dêem 3 ou 4 meses pra entrar os 100 clientes, mas aqui graças a Deus a coisa não está tão ruim assim...
A respeito das parcelas caso não entre os 100 clientes no mês, eu citei o "CAIXA" da empresa e não o "Cheque Especial", mesmo porque nós não usamos nosso cheque especial nem nunca precisamos graças a Deus... Quando falo de caixa me refiro à grana que obviamente deve-se ter no provedor
Mas como eu disse na abertura do tópico, isso refere-se a "minha" estratégia...
Cada um usa como acha que deve usar... E quem acha que não pode, então não faça... Reconheço que não é facil ter caixa pra fazer uma estrategia dessas... Mas nós também nos privamos de regalias para investir no provedor...Creio que essa seja a melhor visão de negócios...
Abraço!
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Citação:
Postado originalmente por
leoservice
Quanto de link precisa disponivel? Quanto por mes a pagar de link?
Imposto?
Tecnicos para realizar a instalação, qual custo e quantos "FGTS, INSS, etc?
Só para complementar a resposta, tudo isso que vc citou acima já está nos calculos...Pode notar que reduzi o valor de 6.990,00/mês para 4.990,00, ou seja, ja subtraí as "despezas".
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Funciona sim, Paulo.
Aqui já fiz isso.
Estou pensando também em deixar como norma. Uma ferramenta de marketing muito boa.
Mas precisa ter link sobrando.
Hoije temos esta sobra.
Se continuar sobrando por muito tempo, isto pode ser contabilizado como um prejuízo invisível mas presente.
Melhor então usar este link sem receber adesão.
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
criatividade a uma arma para o susseso parabens.
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Muito boa a sua proposta. Só que legalmente não existe fidelidade. Se um cliente seu quiser cancelar, ele pode fazer isso a qualquer momento, sem ônus nenhum. Porém, as Teles usam a fidelidade e os consumidores desavisados não reincidem. Mas agregando isso a um ótimo trabalho que você faz na sua cidade, são 100 clientes satisfeitos que não terão por que reincidir.! cenzinho na conta!
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Em que mundo vc vive amigão???
Só pra começar, contrato de fidelidade dá muita dor de cabeça, e a Anatel proibe contrato de fidelidade superior a 12 meses.
Fidelidade pode ser feita, mas desde que fique claro o valor ISENTADO na adesão.
Mensalidade a R$ 69,90? 100 clientes em 2 MBit/s? Qual velocidade vc vai vender (100kbps???)
Na sua cidade não tem inadimplência não??? Um cliente que não pagou e teve o contrato cancelado, deixou de gerar receita mensal, e com certeza isso irá acontecer todos os meses, ou seja, aquela quantidade será sempre menor.
A realidade que tenho visto aqui e em outros locais que visito, é que o cliente:
-Quer planos baratissimos (R$40 já acham caro)
-Quer grandes velocidades
-Não ter franquia de down/up
-Não quer desembolsar pra comprar equipamento
-Não quer cumprir o contrato nem pagar multa
-Danifica aparelho em comodato, e não quer pagar
-Não paga mensalidade e quando vc vai tirar a aparelhagem o vagabundo sumiu uma placa, uma fonte, cimentou o cabo na parede, etc, etc.
Pensa direito, o lucro não é todo este que vc pensa não...
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Aparentemente a idéia é otima, mas dependendo de locais em sua cidade ou area q vc atende a realidade do netosdr chega a atingir de 30 a 40 % e em alguns dos casos que ele mencionou, aqui em minha cidade existem firmas que estão quase falindo por causa disso, e outras procurando novos investidores para não fecharem as portas. Segundo um ex sócio de uma empresa cerca de 60 % estão ou estavam inadimplentes. A idéia é otima mas todo cuidado é pouco.
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Vou passar a ideia aqui parece legal, o bom seria depois postar os resultados ne.. vamos ver se aprovam por aqui, depois conto pra ocessss
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Paulo parabéns pela iniciativa, legal ter compartilhado conosco essa idéia, mas infelizmente existem pessoas que preferem só pensar negativa e olhar as coisas pelo lá ruim, cada um tem que pegar seu limão e fazer sua limonada ou fique chorando esperando as coisas acontecer.
Espero que outros colegas possam continuar compartilhando idéias para que possamos estar conquistando cada vez mais clientes ou conquistando os que já temos e fidelizarmos não apenas por um papel assinado, mas sim pelo comprometimento que temos em atende-los.
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
O melhor meio de levantar 100 clientes, sem duvida nenhuma é usar um elevador bem grande. Levanta-se facilmente desde que esses 100 clientes estejam dentro do peso.
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
1 - nao existe ADESAO em comodato...
comodato é o emprestimo do equipamento, nao ha custo envolvido nisso.
Voce pode dizer que houve isencao de adesao AO PLANO.
2 - Senao me engano, pelo PROCON, o tempo maximo de fidelidade deve ser de 1 ano.
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Como eu disse antes, a idéia é boa e funciona.
Pode não ser a realidade para todos. Precisa analisar o mercado, e testar por um determinado número de tempo ou então por ex. uma campanha com 50 assinaturas como teste.
Quanto a fidelidade, precisa estar no contrato as condições. E o equipamento vai ficar para o cliente ao final do período. Com os telefones é assim.
Caso queira parar antes, tudo bem. O contrato pode ser rompido e o cliente vai pagar o que faltar para completar o período. Mas não o valor integral, só a parte correspondente ao equipamento e isso precisa estar no contrato.
Mas eu ainda acho mais prático não cobrar nada e pegar o equipamento de volta.
Uma coisa que ajuda no sucesso é o sistema ser pré-pago. Não paga instalação mas paga a primeira mensalidade e bloqueia quando vence, assim como as operadoras fazem.
Deste modo a inadimplência cai muito. Pode até enviar telas de aviso sobre o período de validade para acesso. Não poderá ser acusado de estar cobrando mensalidade atrasada. Será só um lembrete de vencimento futuro. Isso não constrange ninguém.
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Aqui em minha cidade eu implantei isso a cerca de 2 meses, e ja ativei 50 clientes, e tenho mais 22 na espera para ativar (nao ativei ainda por conta da mudança do clima "chuva").
A ideia é muito boa, como o amigo acima disse, tudo vai da pesquisa de mercado e cada caso é um caso, mas comigo aqui funcionou muito bem!!! Inclusive resgatei antigos clientes que haviam cancelado.
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
mais não podemos esquecer que não é só os 200 por kit, temos que lembrar que ainda não foi colocar junto à este custo, o valor da instalação, mão de obra, arame, suportes, folha de pagamentos, despesas de carro e se aparecer uma semana de chuva, que não é ruim é muito bom um pouco de chuva, ai aqueles 4.990,00 que seria livres, talvez não de para pagar a parcela de 5Mil.Devemos primeiro fazer um bom planejamento, ou mesmo mudar as parcelas para maior numero caso consiga pegar dinheiro antes antecipar as parcelas, senão pode até fechar as portas por inadimplecias, isso é muito ruim.
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Amigo Genis, vc está corretissimo!!!
Porem se voce olha atentamente os post's anteriores do pessoal, sempre foi citado "FAÇA UM ESTUDO ANTES", "ANALISE A SITUAÇÃO", "CADA CASO É UM CASO". Analise, marketing, seu link, capacidade de clientes (para nao saturar os AP's), etc...
Então realmente tudo tem que ser levado em cosnideração, inclusive mudança climatica!!!
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Cada caso realmente é um caso, isso merece uma analise com carinho, pois dependendo do tamanho da cidade existira diversos mercados.
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Como você mesmo disse, já fez isso com 50 clientes, já que funcionou é só verificar o que pode ser melhorado.
Eu já fiz isso 2 vezes, em uma delas foi um grande prejuízo e na segunda tive mais sucesso.
O importante é saber escolher quem pode ser contemplado com esse plano.
Na primeira vez eu liberei para todo mundo que quiz, resultado: Teve cliente que não pagou nem a primeira mensalidade e ainda sumiu com o equipamento. Mandei pra protesto mas nada adiantou, pois o CPF do cidadão estava todo "zuado".
Sugestão: Consulte serasa/spc, caso conste restrição cobre o valor do equipamento, mesmo que o custo.
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Citação:
Postado originalmente por
netosdr
Em que mundo vc vive amigão???
Só pra começar, contrato de fidelidade dá muita dor de cabeça, e a Anatel proibe contrato de fidelidade superior a 12 meses.
Fidelidade pode ser feita, mas desde que fique claro o valor ISENTADO na adesão.
Mensalidade a R$ 69,90? 100 clientes em 2 MBit/s? Qual velocidade vc vai vender (100kbps???)
Na sua cidade não tem inadimplência não??? Um cliente que não pagou e teve o contrato cancelado, deixou de gerar receita mensal, e com certeza isso irá acontecer todos os meses, ou seja, aquela quantidade será sempre menor.
A realidade que tenho visto aqui e em outros locais que visito, é que o cliente:
-Quer planos baratissimos (R$40 já acham caro)
-Quer grandes velocidades
-Não ter franquia de down/up
-Não quer desembolsar pra comprar equipamento
-Não quer cumprir o contrato nem pagar multa
-Danifica aparelho em comodato, e não quer pagar
-Não paga mensalidade e quando vc vai tirar a aparelhagem o vagabundo sumiu uma placa, uma fonte, cimentou o cabo na parede, etc, etc.
Pensa direito, o lucro não é todo este que vc pensa não...
Amigo, responderei só uma de suas perguntas: - Vivo no mundo do otimismo e realismo de acordo com a minha região, agora aos que vivem no mundo do pessimismo, sugiro que façam um concurso público e passem o resto de suas vidas trabalhando escorados no "concurso" e na normativa que lhes dá a garantia de emprego ao estatutário!...Ou seja, se você não quer viver nesse mercado de risco, entao tire o seu cavalinho da chuva e vá ser empregado pro resto da vida....
Me desculpe mas, esse seu post ficou muito "negro" aqui no meu tópico!!
Passar bem!
-
Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
huhauhauhuahuahuahuahauhauahuah
boa paulo tem muita gente que por eles o mundo acaba amanhã e parece que desejam isto para a vida deles .
e não adianta citar o post com meu comentario por que sou meio pessimista ,mas se eu for ficar me remoendo e melhor ei ir pintar parede.
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
em numeros certos eu acho que em uma promoção destas a inadiplencia e de 4 a 5% nada mas nem menos
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
olha, ja fiz esse tipo de promoção, o que tinha de vagabundo qurendo instalação gratuita nao era brincadeira, parei com isso, neguinho pegava meu equipamento e usava a net ate corta, ai com a maior cara de pau, quando cortava pegava net com a concorrencia, usando meus equipamentos, e a de meus tecnicos pórem os pes na casa do cara pra tirar equipamentos, isso quando nao sumiao com mudança e tudo, parei, hoje so instalo com consulta de cpf, fasso minha propaganda de boca em boca com bom atendimento e velocidade constante, cobro 250,00 adesão, poucos reclamao pois sabem que vao ser bem atendidos, vendo em torno de 100 adesoes por mes, deixo aqui meu relato com esse tipo de promoção, nao funciono e nao fasso mais.
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Citação:
Postado originalmente por
PauloMassa
Amigo, responderei só uma de suas perguntas: - Vivo no mundo do otimismo e realismo de acordo com a minha região, agora aos que vivem no mundo do pessimismo, sugiro que façam um concurso público e passem o resto de suas vidas trabalhando escorados no "concurso" e na normativa que lhes dá a garantia de emprego ao estatutário!...Ou seja, se você não quer viver nesse mercado de risco, entao tire o seu cavalinho da chuva e vá ser empregado pro resto da vida....
Me desculpe mas, esse seu post ficou muito "negro" aqui no meu tópico!!
Passar bem!
Entendi.. quantos anos tem?
Nada que vc disse faz sentido: 100 clientes em 2MB? Fidelidade de 2 anos?
Talvez em sua cidade 100kbps ainda seja uma boa oferta, mas em outros locais não.
Leia minha resposta, estou falando da experiência que tive, quem não pensa nos "contras" não pode se julgar administrador de nada.
A questão não é ser pessimisma, e sim realista. Acha que não fiz promoções parecidas? Fiz isso aqui em 2008, veja como vc está adiantado...
Falo como parte da causa, pense nas dificuldades e "reserve" em seu "planejamento" espaço para elas.
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Citação:
Postado originalmente por
AltoValeNet
olha, ja fiz esse tipo de promoção, o que tinha de vagabundo qurendo instalação gratuita nao era brincadeira, parei com isso, neguinho pegava meu equipamento e usava a net ate corta, ai com a maior cara de pau, quando cortava pegava net com a concorrencia, usando meus equipamentos, e a de meus tecnicos pórem os pes na casa do cara pra tirar equipamentos, isso quando nao sumiao com mudança e tudo, parei, hoje so instalo com consulta de cpf, fasso minha propaganda de boca em boca com bom atendimento e velocidade constante, cobro 250,00 adesão, poucos reclamao pois sabem que vao ser bem atendidos, vendo em torno de 100 adesoes por mes, deixo aqui meu relato com esse tipo de promoção, nao funciono e nao fasso mais.
O pior que esses desgraçados atrasam o lado do provedor e do trabalhador que tem aguardar para instalar quando juntar o trocado.
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Citação:
Postado originalmente por
AltoValeNet
olha, ja fiz esse tipo de promoção, o que tinha de vagabundo qurendo instalação gratuita nao era brincadeira, parei com isso, neguinho pegava meu equipamento e usava a net ate corta, ai com a maior cara de pau, quando cortava pegava net com a concorrencia, usando meus equipamentos, e a de meus tecnicos pórem os pes na casa do cara pra tirar equipamentos, isso quando nao sumiao com mudança e tudo, parei, hoje so instalo com consulta de cpf, fasso minha propaganda de boca em boca com bom atendimento e velocidade constante, cobro 250,00 adesão, poucos reclamao pois sabem que vao ser bem atendidos, vendo em torno de 100 adesoes por mes, deixo aqui meu relato com esse tipo de promoção, nao funciono e nao fasso mais.
Ok amigo, essa foi a sua experiência... Agora não podemos generalizar por nenhum dos extremos, primeiro porque nem toda cidade do brasil só tem caloteiros, e segundo porque o meu provedor não vende 100 adesões por mês sem eu fazer uma promoção dessas...
No seu caso eu concordo que essa estratégia é furada...
Porém pra mim não foi, fiz o teste, funcionou e farei dinovo! E como vários outros topicos acima vem dizendo: Estudem o mercado local, etc...
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Citação:
Postado originalmente por
netosdr
Entendi.. quantos anos tem?
Nada que vc disse faz sentido: 100 clientes em 2MB? Fidelidade de 2 anos?
Talvez em sua cidade 100kbps ainda seja uma boa oferta, mas em outros locais não.
Leia minha resposta, estou falando da experiência que tive, quem não pensa nos "contras" não pode se julgar administrador de nada.
A questão não é ser pessimisma, e sim realista. Acha que não fiz promoções parecidas? Fiz isso aqui em 2008, veja como vc está adiantado...
Falo como parte da causa, pense nas dificuldades e "reserve" em seu "planejamento" espaço para elas.
Ok amigo;
Não precisaria te dizer quantos anos tem porque isso além de não ser da sua conta não fará a menor diferença pros demais aqui do fórum, mas como não sou mal-educado, tenho 30 anos.
Agora que você já expôs a sua experiência gostaria de continuar respondendo às pessoas que realmente fizeram bom uso da dica que eu dei aqui no tópico, afinal de contas não encostei uma arma na cabeça de ninguém aqui exigindo que fizesse o mesmo tão pouco que lessem o tópico!...
Sem mais...
PS: Só pra salientar;
de 2008 pra hoje são quase 4 anos portanto não sei se o administrador percebeu mas o mercado financeiro mudou DRASTICAMENTE de lá pra cá tornando sua afirmação no mínimo ultrapassada!
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Ah, e para não "falarem" que não respondi sobre os "2Mbits" pra 100 clientes:
Minha média em clientes simultâneos aqui é de 40%, ja no caso 100 clientes serão 40 clientes/simultâneos.
Meu plano mais vendido é o de 300kbps, meu cache me dá em média 40% de economia, isso sem contar meu balance com 12mbits só pra youtube, ou seja, alguém ainda tem dúvidas que não dê 2Mbits full duplex pra 100 adesões?
Me desculpem mas, não sou aventureiro nesse mercado! Sou empresário e administrador SIM!
Aos que discordam dessa afirmativa, que apontem os erros!
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Citação:
Postado originalmente por
naldo864
huhauhauhuahuahuahuahauhauahuah
boa paulo tem muita gente que por eles o mundo acaba amanhã e parece que desejam isto para a vida deles .
e não adianta citar o post com meu comentario por que sou meio pessimista ,mas se eu for ficar me remoendo e melhor ei ir pintar parede.
É Naldo, tem gente que parece que só sabe olhar o lado "escuro" das coisas...
Não duvido que uma hora dessas pegue uma arma e dê um tiro na propria cabeça!...
hgeheheheheh
Mas fazer oq né?
No momento que escrevi esse tópico já imaginava que iria ser muito polêmico... (mamiiloooss polêeeemicos... by Rafinha Bastos)
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Citação:
Postado originalmente por
PauloMassa
Ah, e para não "falarem" que não respondi sobre os "2Mbits" pra 100 clientes:
Minha média em clientes simultâneos aqui é de 40%, ja no caso 100 clientes serão 40 clientes/simultâneos.
Meu plano mais vendido é o de 300kbps, meu cache me dá em média 40% de economia, isso sem contar meu balance com 12mbits só pra youtube, ou seja, alguém ainda tem dúvidas que não dê 2Mbits full duplex pra 100 adesões?
Me desculpem mas, não sou aventureiro nesse mercado! Sou empresário e administrador SIM!
Aos que discordam dessa afirmativa, que apontem os erros!
Foi vc quem fez? Poderia passar os ingredientes?
Estive pensando que seria perfeitamente possível fazer um balance deste no proxy Squid/Lusca mas não me aprofundei ainda.
Grato.
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Se essas contas fossem assim eu estaria rico aki, empresto equipamentos ja faz 4 anospra clientes e sei que muitos nao pagam, danificam equipamentosoutros somem com eles.Pelo manos aki na minha regiao nao fucniona assim .Queria fosse assim 100 kits=100 clientes=6900,00, Aki é assim 100 kits=60 pagantes o resto vira rolo.
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Citação:
Postado originalmente por
bjaraujo
Foi vc quem fez? Poderia passar os ingredientes?
Estive pensando que seria perfeitamente possível fazer um balance deste no proxy Squid/Lusca mas não me aprofundei ainda.
Grato.
Com ctz amigo...Passo sim,
Não foi eu quem fiz o balance nem o cache, e sim meu consultor, mas me add no msn que eu mostro pra vc funcionando...
[email protected]
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Eu fiz quase isso... Mas sem fazer nenhuma DIVIDA... Troquei todos meus clientes 2.4 (na epoca era apenas 80 clientes!!! Agora e tudo Serie M5 (UBNT)
Como fiz...
1 - Convenci a todos os meus clientes que o equipamentos antigos 2.4 davam muitos problemas... Ainda mais quando vinham de outros provedores.
2 - Para cada antigo cliente eu dava um desconto... Para um cliente novo a mesma promocao...
3 - O Equipamento todos em comodato...
4 - Como aqui o valor do plano de 150kbps e 125 reais (por causa do link caro de 4 megas por 9 mil reais da embratel)
5 - Valor da instalacao 350 reais... (Qualquer equipamento M5 de minha escolha para melhor desempenho.
6 - O que vai na instalacao e, 1 torre de 6 metros (Ferro), de 10 a 20 metros de cabos de rede (furokawa), equipamento Ubiquiti M5.
7 - O cliente ganha 2 meses gratis (60dias) de internet... Entao ele so paga 100 reais de instalacao.
8 - Nao tem fidelidade, o cliente tem contrato, mais so pode cancelar apos os 60 dias de internet gratis, na hora do cancelamento a gente retira tudo e ja passa para outro cliente.
Conclusao, em 1 ano, chegamos a ter que colocar a segunda torre de 45 metros para atender o outro lado da cidade e fazendas proximas. Hoje temos 250 clientes... E um bom lucro... Vamos fazer uma conta;
250 users a R$ 125,00 = R$ 31,250.00 -------= 31,250.00
Inadinplencia -----------= 10 users por mes.---= 1,250.00
Link 4 megas Embratel ------------------------= 9,000.00
Funcionarios ----------------------------------= 1,500.00
SVA (SCM), TOPSAPP, (Speedr)----------------= 900,00
----------------------------------------------------------
Total: ----------------------------------------= 18,600.00
Isso mesmo 18,600.00
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Como eu e vários outros disseram anteriormente, esta proposta do Paulo precisa ser estudada com carinho.
Ele fêz um teste e na região dele funcionou.
Eu também já fiz e funcionou. Não tanto como eu queria.
Nos casos de inadimplência não perdemos até hoje nenhum equipamento. Mas perdemos mensalidades, pois bloqueia alguns e estes não pagam.
Tivemos sim algum prejuízo com mão de obra na instalação. Mas esta mão de obra tem um custo fixo.
A diferença é que o instalador fica ocioso ou vai trabalhar. Por isso a mão de obra não influencia muito se tiver que desinstalar.
Nosso contrato quando cobramos adesão não tem fidelidade.
Agora estamos planejando fazer nova tentativa. Vamos estudar uma maneira de incluir uma permanência mínima, mas mesmo assim não iremos aplicar a punição na prática. Se o cliente insistir na saída, que saia. Vocês acham que vale a pena discutir contrato com um valor tão baixo de mensalidade? Acho que não. É muito stress.
O que vamos incluir nesta nova experiência é fazer pré-pago sem adesão.
5 dias após o vencimento o cliente será bloqueado. 30 dias de vencido, vamos lá e tiramos o equipamento ou reabilitamos o cliente simplesmente por pagar o pré pago dos p´roximos 3o dias.
Assim que se perdermos, perderemos só 5 dias de consumo. O mais importante é ensinar o cliente.
No iníicio tinhamos uma inadimplência alta também. Mas com os bloqueios aos poucos foi normalizando. HOje tem clientes que chegaram a ficar bloqueados e foram reabilitados que pagam em dia.
Pré-pago acho ser a solução ideal. Aproveito a campanha sem adesão para ir passando para pré-pago.
Como aplicar o pré-pago se o sujeito ainda for pagar a adesão. O pessoal não está assim com toda esta grana não.
Eu entendo o investimento em equipamentos como outro investimento mesmo. Em outros ramos ninguém começa sem um bom investimento. No nosso ramo o sujeito vai encostando os rádios pagos pelo consumidor e ainda em comodato. O investimento do provedor se limita praticamente a torres e compromissos de link.
Qualquer fabriqueta de fundo de quintal que precisar de máquinas vai ter que investir muito mais do que um provedor que começa pequeno.
Pergunto agora: gatonet vai conseguir instalar sem cobrar um bom extra para financiar o radinho? Só se ele puxar um cado de rede até os vizinhos. Mas não passa disso.
Então vejo esta proposta do Paulo como uma quebra de paradigmas. O mercado está mudando e se não mudarmos junto , seremos engolidos.
Mas respeito a opinião de quem já tentou, como relatado e não deu certo.
É verdade que nem todas as localidades irão reagir do mesmo modo.
Uma cidade maior, o sujeito se muda e leva tudo junto. Prejú.
Aqui todo mundo se conhece, ou pelo menos não fica sem ser encontrado em outra parte da cidade.
Outra coisa que foi citado, um cadastro bem analisado, confirmação de cpf e tal é fundamental.
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
A ideia do post é excelente, se aplica a muitos mercados assim como foram tbem mencionadas outras ideias e nao somente ideias como experiencias proprias que se aplicam a outros mercados, seria muito interessante se mais pessoas colocassem suas experiencias ou abrir novo tópico para Estratégias de marketing para nao poluir muito este tópico.
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
AltoValeNet, é impressão minha ou vc escreveu no tópico e logo depois apagou?
Quando eu cliquei em Citação a página enroscou e quando dei F5 tinha sumido seu ultimo post...
Eu ia dizer pra vc ficar feliz da vida pois a sua realidade aí é muuito boa, afinal não são todos os pequenos e médios provedores que têem um fluxo de instalação mensal igual ao seu...
Aqui na minha região o mês que dá mais instalações dá no máximo 40/mês e olha lá!...
Mas msm assim parabens!
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Citação:
Postado originalmente por
1929
Como eu e vários outros disseram anteriormente, esta proposta do Paulo precisa ser estudada com carinho.
Ele fêz um teste e na região dele funcionou.
Eu também já fiz e funcionou. Não tanto como eu queria.
Nos casos de inadimplência não perdemos até hoje nenhum equipamento. Mas perdemos mensalidades, pois bloqueia alguns e estes não pagam.
Tivemos sim algum prejuízo com mão de obra na instalação. Mas esta mão de obra tem um custo fixo.
A diferença é que o instalador fica ocioso ou vai trabalhar. Por isso a mão de obra não influencia muito se tiver que desinstalar.
Nosso contrato quando cobramos adesão não tem fidelidade.
Agora estamos planejando fazer nova tentativa. Vamos estudar uma maneira de incluir uma permanência mínima, mas mesmo assim não iremos aplicar a punição na prática. Se o cliente insistir na saída, que saia. Vocês acham que vale a pena discutir contrato com um valor tão baixo de mensalidade? Acho que não. É muito stress.
O que vamos incluir nesta nova experiência é fazer pré-pago sem adesão.
5 dias após o vencimento o cliente será bloqueado. 30 dias de vencido, vamos lá e tiramos o equipamento ou reabilitamos o cliente simplesmente por pagar o pré pago dos p´roximos 3o dias.
Assim que se perdermos, perderemos só 5 dias de consumo. O mais importante é ensinar o cliente.
No iníicio tinhamos uma inadimplência alta também. Mas com os bloqueios aos poucos foi normalizando. HOje tem clientes que chegaram a ficar bloqueados e foram reabilitados que pagam em dia.
Pré-pago acho ser a solução ideal. Aproveito a campanha sem adesão para ir passando para pré-pago.
Como aplicar o pré-pago se o sujeito ainda for pagar a adesão. O pessoal não está assim com toda esta grana não.
Eu entendo o investimento em equipamentos como outro investimento mesmo. Em outros ramos ninguém começa sem um bom investimento. No nosso ramo o sujeito vai encostando os rádios pagos pelo consumidor e ainda em comodato. O investimento do provedor se limita praticamente a torres e compromissos de link.
Qualquer fabriqueta de fundo de quintal que precisar de máquinas vai ter que investir muito mais do que um provedor que começa pequeno.
Pergunto agora: gatonet vai conseguir instalar sem cobrar um bom extra para financiar o radinho? Só se ele puxar um cado de rede até os vizinhos. Mas não passa disso.
Então vejo esta proposta do Paulo como uma quebra de paradigmas. O mercado está mudando e se não mudarmos junto , seremos engolidos.
Mas respeito a opinião de quem já tentou, como relatado e não deu certo.
É verdade que nem todas as localidades irão reagir do mesmo modo.
Uma cidade maior, o sujeito se muda e leva tudo junto. Prejú.
Aqui todo mundo se conhece, ou pelo menos não fica sem ser encontrado em outra parte da cidade.
Outra coisa que foi citado, um cadastro bem analisado, confirmação de cpf e tal é fundamental.
Aqui eu cobro R$80,00 na instalação e R$40,00 por mes no plano de 400k.
Quando a coisa aperta so cobro R$40,00.
Desta forma fica pre pago, faltando 5 dias começa aparecer mensagen que seu creditos estão espirando, e com 10 dias de atraso bloqueio!
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Citação:
Postado originalmente por
PedroGabriel
Aqui eu cobro R$80,00 na instalação e R$40,00 por mes no plano de 400k.
Quando a coisa aperta so cobro R$40,00.
Desta forma fica pre pago, faltando 5 dias começa aparecer mensagen que seu creditos estão espirando, e com 10 dias de atraso bloqueio!
Legal Pedro...
É uma boa ideia também pra se usar...
Mas como assim vc só cobra os 40 reais da primeira mensalidade pre-paga? e se o cliente só pagar um mês e depois cancelar? Compensa? Porque ai vc vai ter tido o gasto da instalação e os 40reais vao ser da navegação...
Explica melhor pra gnt como funciona ...
Abraço
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Citação:
Postado originalmente por
PauloMassa
Legal Pedro...
É uma boa ideia também pra se usar...
Mas como assim vc só cobra os 40 reais da primeira mensalidade pre-paga? e se o cliente só pagar um mês e depois cancelar? Compensa? Porque ai vc vai ter tido o gasto da instalação e os 40reais vao ser da navegação...
Explica melhor pra gnt como funciona ...
Abraço
Por Ex: Instalei hoje o vencimento fica para o dia 01. O cliente só paga os R$40,00 na instalação e todo dia 01 paga a mensalidade.
Ele pago hoje corre 30dias de net, venceu ele tem que paga por mas 30 dias, não pago com 10 dias bloqueia a net, vence 30 dias sem pagar eu ligo e pergunto se ele vai continuar com a net e praticamente 100% das vezes ele fala para mim ir buscar o kit de volta. Se levo prejuízo dos 10 dias!
Todos kit comodato, o cliente já instala sabendo que vai ficar com ele e quanto tive usando a net comigo!
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Normalmente cobro R$80,00, falo que e R$40,00 do primeiro mês e R$40,00 da mão de obra!
Quando começa não aparecer novos clientes os kits começa a ficar parado faço a promoção e só cobro a mensalidade, a mão de obra fica de graça!
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Parabens, uma boa iniciativa para cada vez se conseguir mais clientes, tem muitas outras contas ai para serem feitas, e sim pelas minhas contas dao retorno, brasileiro precisa acabar com imediatismo. Mas funciona sim legal, e ja pretendo fazer isso para estes dois ultimos meses do ano, parabens mais uma vez e tambem pelo compartilhamento da ideia com os outros!!!
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Aqui também faço algumas promoções.
Uma permanente é o cliente que for de gatonet (comprovado) e quiser sair dela, não paga instalação, só a mensalidade.
Ah, e tem que me dar o cabo velho. As gatonets daqui o cliente é que compra o cabo. Se estiver a 10 metros do switch eles pedem quase 50 metros para poder usar nos remendos de outros clientes. Tem cabo na gatonet com 5 (cinco) emendas.
Quando o cliente pede para o cara tirar o cabo e me entrega, ele deixar de poder usar em nova instalação. E eu dou o cabo pra galera que cata latinha e garrafa pet.
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Citação:
Postado originalmente por
1929
Como eu e vários outros disseram anteriormente, esta proposta do Paulo precisa ser estudada com carinho.
Ele fêz um teste e na região dele funcionou.
Eu também já fiz e funcionou. Não tanto como eu queria.
Nos casos de inadimplência não perdemos até hoje nenhum equipamento. Mas perdemos mensalidades, pois bloqueia alguns e estes não pagam.
Tivemos sim algum prejuízo com mão de obra na instalação. Mas esta mão de obra tem um custo fixo.
A diferença é que o instalador fica ocioso ou vai trabalhar.[...]O que vamos incluir nesta nova experiência é fazer pré-pago sem adesão.
5 dias após o vencimento o cliente será bloqueado. 30 dias de vencido, vamos lá e tiramos o equipamento ou reabilitamos o cliente simplesmente por pagar o pré pago dos p´roximos 3o dias.
Assim que se perdermos, perderemos só 5 dias de consumo. [...]Outra coisa que foi citado, um cadastro bem analisado, confirmação de cpf e tal é fundamental.
Quanto aos 5 dias é bom se prevenir; haverá os picaretas que irão sempre aguardar essa carência antes de "recarregar" então você poderá acumular 55 dias num ano.
Penso que o ideal seria enviar um SMS 1 dia antes de vencer o bloquear à 00:00 hora imediatamente após virar o dia do vencimento. Alguns irão reclamar mas o bom cliente estará contigo.
Sim, a análise do "histórico" é básico.
Sucesso no experimento.
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Tem razão Araújo. serão praticamente dois meses no ano sem entrar esta receita.
E tenho alguns clientes que vão viajar e pedem para suspender temporariamente por alguns dias. Dá para colocar no contrato que o serviço pode ser suspenso temporariamente por determinado período.
Sempre vai ter o "espertinho" para incomodar. Mas é melhor ir levando numa boa. Cidade pequena este procedimento dá mais resultado.
Já tive casos de pai pedir suspensão por dois meses pois o filho estava mal na escola e ele não conseguia fazer o guri estudar. Daí ele usava como punição.
Outro pediu para que às 22hs a conexão fosse bloqueada pois o sujeito não ia dormir cedo e de manhã não queria levantar para ir ao colégio. Mas não era para bloquear da madrugada para sábado e domingo.
Aparece de tudo.
Vamos desdobrando.
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Quanto aparecem esses casos de bloquear por horário a pedido dos pais, peço a eles que instalem o windows live one care, com senha e tudo mais e aí é com eles.
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Aqui o Bfw com 3 dias começa a visar o fim do credito, "seus créditos de internet vencesse depois de amanhã, seus créditos de internet vencesse amanhã, seus créditos de internet vencesse hoje, seus créditos de internet espirou entre contatos para mais 30dias de acesso e internet bloqueada por falta de pagamento!
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
Aqui eu dou 10 dias para ir a corte, e se for a corte cobro taxa de 10 reais para reativação.
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Re: Solução para levantar 100 clientes no final do ano!
interessante essas ideias, mais e o capital de giro da empresa???
geralmente quando se faz uma promoção dessas tende se a investir brabo nas torres de transmissões!!