@Zucchi na apresentação da NEWCABO em determinado momento é citado um valor entre R$ 600,000 a 1 milhão para a construção do head end, então fecha com o que eu havia dito anteriormente. A grade de canais também fecha exatamente no valor que eu havia citado, com HBO a R$ 10,00 por cliente, ESPN R$ 6,00 por cliente. Ou seja, não tem segredo, o mercado é igual para todos.
O que eu melhor aproveitei da faculdade de administração foi fazer negócios. E a impressão que eu tenho é que quanto mais dinheiro alguém possui para investir, mais obcecado fica. A estratégia dos outros é a errada, o conhecimento dos outros é inferior ao seu, e por ai vai. Isso é uma ilusão.
Nesse ramo, quando se tem dinheiro pra investir, você planeja, constrói a rede, e agrega serviços. Se esforça para fazer o melhor, acreditando em oferecer os melhor serviços nas melhores condições possíveis. Você tenta fazer o mais próximo do que as operadoras fazem, e eu acredito sinceramente que isso seja possível, dependendo do alcance da empresa.
O problema é achar que a operadora é a maior concorrente, quando ela não é. Para a operadora nós somos formigas, ou pouco mais do que isso. Você pode trabalhar com fibra, coaxial, seja lá o que for, o seu preço sempre será maior que o das operadoras. A sua capacidade de negociar valores sempre será menor.
O maior concorrente da TV é a sky gato. O maior concorrente do provedor de internet é a 3G/4G. É perda de tempo querer bater na Oi, GVT e NET quando o cliente pode escolher de quem comprar tv e internet por um preço ridicularmente menor que o seu (ou de "graça", no sky gato).