Ver Feed RSS

Tecnologia de Redes, Mobilidade e Inovação

Parceria WISP e Operadoras Celular

Avalie este Post de Blog
O meu artigo A Avalanche da Comunicação Móvel e os Provedores WiFi recebeu vários comentários (públicos e privados) sobre a dificuldade em se fazer parceria com as grandes operadoras como Oi e Telefonica.

Queria aqui complementar a minha opinião, com algumas lições que aprendi:
- lidar com operadora é briga de leão. Quem já assistiu os canais Animal Planet ou Discovery Channel já deve ter visto como é a vida das hienas na selva. Sozinhas elas apanham dos leões, mas em grupo dão um pau nos felinos. Provedores sozinhos não conseguirão muita coisa.
- não adianta falar com gerente comercial, diretor regional ou outro zé migué com título bonito no cartão de visita. Tem que falar com o todo poderoso, ou pelos menos com que está a direita dele. É mais difícil, mas é o que funciona de verdade. Ficar chorando as mágoas para o gerente regional é perda de tempo.
- não vale muito ser amigo do pessoal da regional (tudo bem, pode adiantar na hora de conseguir uma prioridade no atendimento de uma parada ou algo assim, mas no que interessa, não é ele que manda). Também não faz diferença se o pessoal da regiao é seu inimigo. Se o todo poderoso disser que é para fazer, eles vão fazer mesmo na maior má vontade.
- as incumbentes (operadoras principais em cada região) realmente não querem concorrência. É mais fácil conseguir parceria com quem quer invadir a região.

Detalhando a questão da parceria com as operadoras invasoras: é verdade que elas não tem capilaridade, mas se houver uma boa demanda, elas se esforçam. Tem que usar a criatividade. Por exemplo (só um exemplo do que seria possível): se vários provedores de cidades próximas se unirem, eles podem contratar um link grande de uma operadora invasora e, através de rádios de longo alcance, distribuir na região. Um deles recebe o link e reparte com o resto do grupo.

Também bem, é verdade que existe concorrência entre os provedores, mas mesmo assim existe mais razão para se unir do que brigar nessa hora. Voltando ao exemplo das hienas, depois que elas enxotam os leões para roubar a caça, as hienas brigam entre elas para dividir a carne. Mas no dia seguinte estão juntas peitando os leões. Para isso funcionar, todo mundo tem que conseguir engolir um pouco de sapo em nome da competitividade da sua empresa (acho que isso tem nome: ser político).

NOTA FINAL AOS CHATOS DE PLANTÃO: ok, sou sócio de um distribuidor de telecom, mas não trabalhamos com rádios de longo alcance, então NÃO ESTOU PREGANDO EM CAUSA PRÓPRIA.

Atualizado 18-06-2009 em 09:17 por mlrodrig

Categorias
Não Categorizado

Comentários

  1. Avatar de edmarmega
    Muito interessante, e isso é uma verdade, a uniao faz a força
  2. Avatar de Oldayr
    Vc esta superrrrrrrr serto e sou totalmente a favor!
    Porém,,,,,,,.
    No 1º-blog que vc discutia a respeito do avanço da tecnologia, eu digo, que esse é realmente o futuro, entendo também que algum dia isso vai acabar, pois, para o VOIP, não existe ainda regulamentação, """ basta que o WISP seja licenciado e não dê estes telefones para o cliente sair andando por aí """. Porém, dá para fazer isso. Vc tocou no assunto que eu ia comentar mas, preferir não faze-lo... pois alguns paderiam irritarsse. Comentário esse que infezlismente esta na cultura do POVO BRASILEIRO, """é cada um por si """. Hoje caminho para a minha própria licença e não a em parceria. Um exemplo prático, é a àrea que atuo com wireless, tem mais piratas aventureiros de cabos nas diverças cores nos postes do que fios de cabelo na cabeça do careca jogador da seleção brasileira. É falando sério! E vc acredita que é mais fácil vc fazer um "" parceria de preços"" do que vc concorrer com eles. Sabe porque? Se eles resolvem jogar lá embaixo o valor. O valor é R$ 50,00, e algumas veses isso não cobre alguns custos, imagina R$ 30,00, R$25,00, e ou melhor:
    -Háaaaaa, """m i d á""" uma caxinha.
    Imagino que para as grandes operadoras somos iguais a estes, só q registrados, isso é que deve doer para eles, por isso alguns links caiem, são cortados, temos diverças manutenções, 7 no mês, nos incomodamos, porque a baixos custos, incomodamos e o pior de tudos para eles... temos todos os conhecimentos necessários para empreendermos nossos sonhos em uma só pessoa, """ nós """. Nós somos os instaladores, administradores do sistemas e da empresa, vendedores, gerentes de àreas, projetistas, eletricistas, atendentes e o mais legal de tudo empreendedores. E agora com a entrada FORTE DO VOIP, pergunto-lhe:
    - Quem vai querer uma grande empresa de telefonia, se o meu visinho tem um provedor que é registrado e fornece-me telefonia, dados e SUPORTE RÁPIDO?

    Acretido sim, eles vão ter q mandar a tia ANA... inventar alguma LEI para isso não acontercer, senão, só em uma cidadeZINHA do interior, vai existir 50 provedores registrados oferecendo as almas da s suas empresas para conseguir assinantes e ele só vão trabalhar com Backbone.
    Exemplos de Augê e o medo da queda...

    2004 - 100% - Só Coca-cola
    2006 - 65% - Coca-cola x Tobi

    1993 - 100% - Brastemp
    1995 - 35% - Eletrolux

    1997 - 100% - Bombril
    2002 - 45% - Assolam

    2009 - 100% - Oi, Brasil Telecom
    2010 - 50% - Elas vindo conversar conosco.

    Vlw!
    Atualizado 19-06-2009 em 08:17 por Oldayr
  3. Avatar de fernandofiorentinn
    moço, brastemp e electrolux sao do mesmo grupo.

+ Enviar Comentário



Visite: BR-Linux ·  VivaOLinux ·  Dicas-L